跪求：关于照明灯具的问题

灯具可以用。灯泡不可以用，因为电压是24V，应把220V灯泡换成24V/60W。

灯饰在市场上存在哪些风险（请说明）

流行趋势不好把握。运输时易碎，运输成本高。零配件易损坏。等等。

开灯具店需要注意哪些方面的问题等

开灯具店需要注意哪些方面的问题1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。

想咨询一下各位灯饰行业的资深人士，目前灯饰行业的现状和前景，还有如果做这一行要面临哪些风险和问题

除非你是做贴牌，要不然很难有利润！市场竞争大，工资高，工人难找，落日行业了！
我也是做过建材的过来人，几年前每年几个亿的增长，到现在已经。、。。
不如和我一起来交流，希望帮助到你《229358803》

买灯具遇到的问题~

是业务员还是小地域代理？
主要看你接触的哪个层面，我觉得大家都是来做生意的，都是追逐利益的，但是每一层次的都注重的不一样。但是利，礼，益，义都很重要。但是你首先得会和人打交道，要“谈”生意得先能和他们“谈”的上。潜规则也要搞清楚，例如返利之类的，要不被人坑了，要不就是到手的鸭子飞了。还推荐你看下关于推销方面的书籍。
对分销商：
礼节礼貌就不用说了，如果第一次跑分销商的话，你得会看人，看他的场面。我建议跑分销之前先去他的店面看看，然后分析下这个分销商他的经营方式是什么，现在大家的产品质量都是不错的，大厂小厂都有质量把关（我接触的），你要根据他的经营策略，换为思考，他的店面把哪种灯具放在最显眼的位置，他在促销时间把哪些灯具的价格压到了最低，都透露出他的内在经营策略。当然这说的是用心经营灯具的分销商，有些分销商是家里人在主持，就是看场子收钱，他们做不了主最后还是得给分销商打电话，电话里谈一般第一次就黄了。所以事前你要整理要材料，我相信作为从业人士，你拥有相当的能力，可是业务员说低了就是推销的，你要有推销员的毅力，很重要的一点就是事先准备情报，以上哪些经营方式是最基本的，你要想把东西推销给人家。就得从利，礼，益，义上去动脑筋，利来打动他，礼来接近他，益来感化他，义来团结他。你要让他对你们公司的产品感兴趣，就得把你们的灯具的特点和他的经营特点结合。如果刚认识他，产品也没特色可言，就是降利吸引他，如果你们已经是朋友，在和奇特灯具商相同的线上，你们的关系就是打开金库的小钥匙。
对装修公司
要看你去那家公司的规模了。
基本上还是如上那段话，利，礼，益，义。但是比较不同的是装修公司可能和灯具商有约定，推荐使用什么的或者私下的合同，其实我觉得现在大部分居民还是倾向于大规模的装修公司，特别是现在有些地区有团购什么的，你跑一百家小公司还不如一次在团购会上定个摊位，一次性能接触到终端顾客，利润相对大些。所以对装修公司，利益是最重的吸引，对于他们你也可以定合同，他们装修的房子用了你的灯具返几分红利，都是可以的。潜规则在这一行比较多。。。
对业主，
你家里也有房子，用自己做范例“忽悠”，挺好，首先你要换位思考，最好是用朋友的热情但不热切的语气，比如说灯具的防灰，清洗难易，很多情况业主在购买时想不到，用了一段时间后抱怨连连，这之前你给他们提醒，建立一种和睦的关系，就是“义”，比较容易得到业主的信任。

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