我们公司是卖LED灯具的。请问应该找什么样的客

建议：

1、主动联系上面求购LED的买家，给对方发报价和产品资料。

2、到一些LED灯具行业网站，如照明、建筑、广告灯网站，论坛，发布一些信息；

3、你也可以选择一些大卖场（尤其是原来国营的商场），去推一下LED节能灯具；

4、到大的建材市场区跑一跑，可以找这些的公司的市场策划推一推，也可以在这些市场里寻找到一些商家做代理。国内现在路灯挺火，有不少项目招标；亮化也是一个比较大的市场，可以找照明设计公司合作。最普遍的是LED指示灯外，LED屏幕、LED照明、液晶屏幕用的LED背光源、手机上按键的LED背光。凡是那些自己不出芯片、不做封装，只是设计定做模具和电路板的公司都是外购。总体来讲，这东西寻求量受定价和产品参数的影响非常大。目前这个行业属于国内研究的热点，因为技术的不断改革，供销关系也很不稳定，所以那种介绍性质的推销比较容易，但要能拿下订单，就要看LED生产厂的综合实力和技术创新能力了。

照明安装需要资质吗？

主要看你承揽的工程单位有没有需要，一般来说只要是建筑公司通过招标的工程，都是有安装资质的要求，据我的了解灯饰照明工程资质需要的有以下几点：

1）市政公用工程、机电工程专业注册建造师合计不少于 8 人，其中一级注册建造师不少于2 人。

（2）技术负责人具有 10 年以上从事工程施工技术 管理工作经历，且具有工程序列高级职称；市政公用工程、电气、机电、自动化、光源与照明、园林景观、结 构等专业中级以上职称人员不少于 20 人，且专业齐全。

（3）持有岗位证书的施工现场管理人员不少于 30 人，且施工员、质量员、安全员、材料员、资料员等人 员齐全。

（4）经考核或培训合格的高压电工、低压电工、 维修电工、安装电工等齐全，且不少于 30 人；具有高空作业操作证书的技术工人不少于 5 人，起重作业操作证书的技术工人不少于 2 人。

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