销售话术逻辑框架？

一、销售话术逻辑框架？

1. 建立信任：在与客户交流的开始，首先要让客户对你产生信任感，可以通过自我介绍、了解客户需求等方式来建立信任。

2. 确认需求：了解客户的需求是销售成功的关键，可以通过提问的方式来了解客户的需求，例如询问客户的使用场景、期望的功能等。

3. 提供解决方案：根据客户的需求，提供相应的解决方案，强调解决方案的优势和特点，让客户感到你的方案是最适合他们的。

4. 引导客户：在客户产生兴趣后，需要引导客户进一步了解产品或服务的详细信息，例如提供相关的资料、视频等。

5. 解决客户疑虑：在客户了解产品或服务后，可能会有一些疑虑和顾虑，需要及时解答客户的问题，强调产品或服务的优势和价值。

6. 提供购买建议：在客户的疑虑得到解决后，可以提供购买建议，例如提供优惠的价格、赠品等，让客户产生购买的冲动。

7. 获得订单：在客户决定购买后，及时完成订单，提供优质的售后服务，让客户满意并愿意推荐给其他人。

需要注意的是，销售话术并不是一成不变的，需要根据客户的不同需求和情况进行灵活调整，以达到最好的销售效果。

二、销售团队搭建框架方案？

你可以考虑先建立一个可靠的销售团队基础架构，以实现有效的绩效管理；考虑到销售团队中各个岗位的职责和要求，并结合实际情况设计出合适的工作流程；定期对团队成员进行培训和学习，以提升销售能力；结合客户行为分析，打造更个性化、针对性强的销售策略……此外，还应该建立一个良好的考核机制，以激励团队成员持续努力。

三、设备销售，如何搭建系统化的销售框架？

企业想拥有一套类 CRM 的销售管理系统，打通全流程，可做为营销销售数据可追踪、实现固化流程、沉淀能力。采用社交化、私域化获客触客工具提升获客转化效率，达到智能工具辅助、数据决策的目的。

这里我用了类 CRM 的销售管理系统的名称，是因为传统的 CRM、OMS 等等，每家软件公司，每个企业都有自己的定义，很难有统一精准定义的内容。而本着业务+IT 一体化的原则，业务和 IT 系统融为一体，每一家企业都应该都有自己独特的定义和名字，都期待服务商做成品化交付。

成品化交付的不是软件公司定义的成品，而且企业方期待的与企业自身业务自洽的的成品！

比如要支撑 100 个业务人员以上的全国型 2B 业务模式的销售管理系统应该具备哪些功能呢？ 链值顾问团队认为要实现成品化交付，至少要考虑如下这三个层面的设计：

首先人力资源和培训的后端支持：

这部分应该是实现要考虑的，保持 100 人销售团队动态运转和支持层团队预计需要 10 人，核心业务系统是流程固化、平台能力沉淀的关键。搭建学习型组织，同时也赋能经销商，成为经销商员工的学习通道，帮助销售个人能力进阶提升、帮助销售个人 IP 打造、帮助销售做客户管理赚更多的钱。

这里面包含：

全国的招聘、简历筛选、预约面试、面试评估、入职流程；离职交接；

薪酬及考核方案及人力数据分析；

从入职到培训、到考核、到上岗、到再造的上岗培训、培训课程体系与演练、知识库建设，以及日常的陪伴式在线咨询。

第二个层面公共资源和分配机制

面对全国性的市场，需要搭建大数据目标客户数据库，多渠道公开联系方式汇集，数据库标签更新，自动商机推荐，目标客户信息图谱自动更新等等。打通头条、百度、腾讯广点通等广告投放平台，线索实时统一纳入系统，线索自动标记来源。搭建营销内容库：例如传播素材库、定制话术、智能触达；统一市场活动与流程规范。

这些成为整个公司的公共资源，涉及核心的客户资源库，需要有公海+私海分配引擎：线索自动智能分配、自动回收 灵活设置自动分配规则，分配成功及时提醒销售跟进。及时跟进转化线索自动自动回收，加速线索流转、提升线索使用率。

第三个层面搭建数据透视全景视图

除了常规的销售跟进、销售目标管理、销售行为管理，为销售提供各类工具箱之外，有三大视图，应该是管理层关注的核心：客户 360 全景视图、员工 360 全景视图、代理商 360 全景视图。

360 全景视图是全生命周期记录、透视客户、员工、代理商三个维度的重要工具，围绕客户全生命周期分析与运营，引入客户行为数据，追踪客户健康变化，构建客户分级体系差异化管理，同时可以自动预警客户风险和增购机会。

这三个层面既考虑了核心诉求又兼顾了底层组织的体系支撑，不然就是简单的客户信息、客户跟进、合同和开票的记录型系统，而且做到了主流程外无重要工作的状态。

四、电磁铁磁性的强弱与电磁铁的形状有什么关系？

跟捆在电磁铁上的电圈匝数成正比

五、电磁铁电子镇流器