企业转型发展思路及建议？

一、企业转型发展思路及建议？

01、细分市场

市场划分既不要太细，也不要太简单，最好5个，但又不超过20个。

如何细分市场？其实有很多角度。

比如，按等级分高档、中档、低档；按地理区域分中国城市市场、中国农村市场、国际城市市场、国际农村市场；按消费场景分等等。

总之，细分出的几个市场，合在一起要是市场全貌，但是彼此之间又没有重叠。

02、确定竞争方向

细分市场竞争可以分为两个维度，一个是市场吸引力，一个是企业竞争力。

展开来看，市场吸引力又可以划分出一级一级的指标，比如市场大小、利润率、竞争力情况等。不同市场，市场吸引力指标也是不一样的。

企业竞争力也可以展开为研发能力、生产能力、销售能力、市场营销能力、渠道掌控力等。

简单来说，你要沿着市场吸引力、企业竞争力两个大的维度，判断哪些市场细分是你的公司应该着力竞争的地方。

决定竞争方向时候，一定要注意三个非常容易漏掉的地方：

第一， 要动态看。除了看过去、看现在，还要看到未来有没有可能出现颠覆性变化。

举个例子，电子相机。过去手机没有拍照功能时，大家都是用相机拍照的，但随着手机摄影能力越来越强，甚至有很强编辑能力时，很有可能对便携式电子相机造成摧毁式影响。

那么，在十年前，甚至更早的时候，如果你在做相机战略时候，不能预估到五年、十年之后智能手机涌现，把重点放在便携式电子相机上，那一定会造成战略上的错误。

所以，在确定竞争方向的时候，不仅要看现在，更重要的是还要看未来，包括技术上的变化、社会环境变化等等。

第二，一定要区分市场吸引力和企业竞争力两个维度，哪个更重要。

我认为市场吸引力重要性是大于企业竞争力的。也就是说，如果某个市场细分，只要它的市场吸引力足够大，你还可以调兵遣将帮助你在特别有吸引力的细分市场竞争。

第三，我还想再强调一点，虽然现在电商很火、直播带货很火，但是传统企业并不是完全没有优势，传统企业不要丧失信心。

苹果、麦当劳、星巴克，现在都在选地面店铺，为什么要选地面店铺？有广告作用、展示作用。如果你的团队有很强的地面选址、装修、运营能力，在电子化互联网时代不仅不是劣势，然而是一种优势。

03、如何竞争？

如何把产品和服务递交到用户手里？哪些自己做，哪些外包？怎么打广告挖掘用户？如何吸引新用户，并且留住新用户？如何让用户购买一些除了核心产品之外的衍生品？

简单来说，有4个核心词：拉新、留存、提频、裂变。

另外，关于如何竞争，还有一点要特别提醒大家，在大变革的时候、有重大技术突破，或者在做新业务、新商业模式时，不要让老人领导新人。

官大的领导官小的，有经验的领导没经验的，老人带新人，是很正常的事情，但是，老人虽然对公司熟悉，对过去的业务熟悉，面对新的技术冲击、新的商业模式，未必能比新人强。

所以，在大变革的时候，我建议大胆启用新人，给新人足够的政策、足够的资源、足够的决策权，杀出一条血路。

04、责、权、利清晰

饭要一口一口吃，事要一件一件做，不要眉毛胡子一把抓。

谁在什么时候应该做什么事儿？需要什么资源、什么配合？最后要产生什么结果？要列出计划。如果事情做成了，应该奖励谁；如果事情没做成，要追究谁的责任。

经常会有一些企业，有特别好的战略、特别好的商业模式，就是因为责、权、利不清，造成项目没进展，最后痛失好机会。

05、企业转型过程中，尤其要注意2个问题

企业转型过程中，我要特别提醒两件事。

第一，不要“赌”

我只见过靠战略制定和战略执行赢的，从来没见过赌赢的。

算准如何能赢，然后执行，即使这样都可能输，更何况瞎蒙？也许有人说我就是瞎蒙蒙对了，即使你能蒙对一次，下一次还能继续蒙对吗？连续的小概率好事是不可能持续发生的。

第二，一碗水端不平

不要撒胡椒面、不要有照顾心、不要说一碗水端平，要突出战略重点。

比如你有革副总，你给每个人2000万，让他去干，能这样做吗？不能这样做。

商场如战场，关乎输赢问题、生死问题、成事与不成事问题。不好意思，不能照顾情面。

06、战略执行尤其要注意的3个问题

前边我们主要讲了如何制定战略，那么战略制定好了之后，该怎么干？战略执行要注意三点问题：

1. 战略不能老变

关于战略问题，曾国藩是这么说的：

“心欲其定，气欲其定，神欲其定，体欲其定。”就是说别浮躁、别东张西望、别一心三用，当你想乱改战略的时候，请管住自己，这样对团队的好处远远大于坏处，这也是作为CEO大的重要责任。

“用功譬若掘井，与其多掘数井，而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉，而用之不竭乎？”这个世界上，有才华、有技术突破的公司毕竟是少数，多数人只有用功、老守一井，埋头往下挖，说白了就是自己养活自己不给别人添麻烦，才是安身立命的基础。

我见过中等偏上，不是上等的战略，但是坚决执行，结果打了胜仗。但是我从来没见过三天两头换战略能打胜仗的。

比如我今天想写短篇，明天想写中篇，后天想写长篇，折腾几天之后，我能成为小说家吗？不可能。再比如我今天做粤菜、下个月做鲁菜，再下个月做淮扬菜，折腾三年后就能成为米其林三星餐厅了？不可能的。

我还要强调的一点是，战略执行过程中不能老变并不是不能商量，肯定是要商量、肯定是要复盘的，但是这种商量是关于战术问题的商量，而不是重新修订战略问题的问题。

二、农商银行转型发展建议？

建议农商行实现高质量发展。

因为农商行在当前金融市场中扮演着重要的角色，为了实现高质量发展，需要从以下几个方面入手：首先，加强风险管理，保证资金的安全，妥善处理信贷风险。

其次，注重人才培养和科技创新，培养员工的专业技能和创新精神，引入前沿技术，提高管理效率。

第三，发挥农村金融服务的特色优势，提供更加具有针对性的金融服务，满足农村和小微企业的发展需求。

最后，加强品牌建设和市场营销，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争优势。

通过加强风险管理、注重人才培养、发挥服务优势和加强品牌建设等方面的措施，农商行可以实现高质量发展，并更好地为广大客户提供优质金融服务。

三、为山西转型发展提合理建议？

山西转型发展最重要的有二，一是改变煤炭独大的局面，二大力发展高技术新兴产业，不知妥否。

四、全球化转型发展的建议？

深化贸易投资领域的改革。从贸易来看，中国要为WTO改革提供好的方案作出贡献，促进全球贸易规则更合理、更公正、更有效。从投资方面看，中国已经对《中华人民共和国外商投资法》进行了修订。这表明了中国继续努力在这方面做得更好。

进一步促进自贸试验区发展。自贸区数量还要根据需要进一步增加，质量也要进一步提高，以推进中国面向世界的高质量开放发展，为促进经济全球化深入发展提供更好的国际合作平台。

五、公司转型发展的合理化建议？

（一）深化市场经济改革，完善竞争机制

只有严格遵循法律，给予各类企业公平的市场地位，才能提供一个公平竞争的市场， 为此有必要继续深化市场经济改革，制约政府的行政权力对市场规则的侵犯。

（二）试行金融改革和创新，改善投资环境。在当前，中小企业融资难题的解决离不开健全金融与社会服务体系的建设。只有支持金融及相关行业的创新和发展，大胆进行金融改革，努力建立多层次、充分竞争的金融市场，中小企业的融资需求才能得到满足

六、为山西转型发展提合理化建议？

破解一煤独大的落后局面，嗯，做煤的深加工企业以煤为基，发展一些特色产业，包括煤的旅游，培训，煤矿地综合利用这方面发展。

七、煤炭行业发展趋势？

煤炭需求趋势减弱。

随着经济增速放缓，结构调整加快，能源需求强度下降，清洁能源快速发展，煤炭需求减弱，煤炭供需失衡矛盾日益突出，生产和利用环境约束加剧，煤炭发展空间受到压缩。

八、转型发展金句？

不变应万变，变则不变这句金句传达了转型发展的重要原则，即在变化不断的环境中，我们始终要保持自身的本质和核心价值不变，同时灵活适应变化，从而实现长期的发展。这一理念在各行各业都得到了广泛的应用，尤其是在科技和商业领域。例如，苹果公司从最开始仅仅是一家电脑制造商转型成为了综合性的科技公司，但其核心价值观始终保持不变，即以领先的技术和创新为用户创造出色的产品和服务。因此，不变应万变的金句可以为企业和个人提供重要的转型发展指导。

九、如何实现转型发展？

1 要实现转型发展，需要采取一系列措施和策略，包括市场调研、产品创新、技术革新、人才引进等等。2 市场调研可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，从而制定更有针对性的发展方案；产品创新可以满足消费者的不断变化的需求，提高产品竞争力；技术革新可以提高生产效率和产品品质，降低成本，增加利润；人才引进则可以引入新鲜血液和创意，促进企业创新发展。3 另外，还需要注重企业文化建设和员工培训，提高企业凝聚力和员工素质，从而推动企业转型发展。

十、企业转型发展思路？

要考虑企业转型的最终结果是为了生存，还是为了发展。转型对整个企业的管理层运营，架构方面都要求胆大心细，需要企业有一定的管理实力，普遍转型模式是让产品品类和销售渠道多样化。

完善产品使用反馈系统，根据反馈，快速完善，迭代产品质量和丰富产品内容。

加强人力资源管理体系，让人才更加多元化，从线下销售到线上先手，划分销售等级，制定相应培训，提高整体销售业务层次、让销售板块知识化、专业化。

拉动内核技术驱动，精简产品制作流程步骤，缩短产品制作周期，完善产品内容等等。

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